选址期待重回闹市

　　“姑苏绣坊”位于上海昌化路的“静安亚新文化园”。这是市区一个大规模的专营玉器、玛瑙、奇石、古玩字画、水晶、饰品和工艺品的艺术品市场，由沿街两面的门面商铺及市场内部商铺组成。而“姑苏绣坊”位于与内部市场相靠的门面商铺。

　　对于这样的选址，华先生解说道，“其实，这个市场是由原来著名的静安南京西路688号古玩市场整体动迁过来，同时扩大了规模。当时选择那里，就是看中它是市中心少有的经营古玩的艺术品市场，而且在南京西路那样的地段，有着相当理想的租金价格，还不到3000元。后来它拆迁就跟着搬到了这里。”

　　说起将绣坊进驻古玩类艺术品市场，也与华先生的古玩脱不了关系。因为做奇石生意，在圈子内摸爬滚打的华先生对这类商铺相当熟悉，考虑到自家人在一起方便照应，就在兄嫂来沪经商时便对其做了相关推荐。更何况，奇石与苏绣在目标客户群上确有大面积的交集，多为对艺术品感兴趣且有家装需求的人群。

　　不过，虽然“静安亚新文化园”规模较大，也地处市中心，华先生却有要搬迁的打算。“这个市场太新，尽管地段不错，但是没有什么人气。经营这类商品，越是没有人气的地方，越是卖不出价钱，货还走得慢。再加上搬迁过来之后，房租也相较原来贵了不少，所以希望在闹市区重新另觅商铺。”

        定制品抢婚庆市场

　　由于绣品有画和像的性质，于是，传统的苏绣也开始独辟蹊径，要与影像市场分一杯羹。据介绍，在“姑苏绣坊”顾客可以带着相片前来，定制一副和照片“完全一样”的绣品。

　　“现代无论是企业还是个人，送礼都求别出心裁，如果是将收礼人某个可以回想的画面或者人物绣成作品，一定会让人印象深刻。”华先生说道，“在婚纱照这一市场领域，已经有各种各样的材质加工制作成不一样的效果，而苏绣是另一种更有艺术美感的独一无二的手工作品，相信更有纪念价值。”

　　据介绍，苏绣定制使绣品可以按照顾客的需要制作，但是由于所用丝线粗细不同，所用技法不同等等原因，耗时相差甚远；在价格上，一般来讲是根据尺寸，图案，精细程度来确定，当然还有绣娘本身的一些因素，但总体而言会比一般成品贵上许多。

商品	价格
“寿”字挂屏	800元
“荣华富贵”屏风	35000元
“春夏秋冬”四联挂屏	800元
“虎啸风生”双面绣台屏	800元
单面绣挂屏	350元

        创业分析与风险提示

　　前期投入：“姑苏绣坊”苏绣专卖店的前期投入在10万元左右，分别投入在首期房租、首批存货和前期装修上。“姑苏绣坊”的面积不大，为10平方米略有余，月租为4000元，首期房租以缴三押二的形式支付两万元，填满这间商铺，总共在首批存货上投资了7万元。其实，经营苏绣专卖店的面积弹性相对较大，资金或其他实力较为雄厚的投资可选择面积较大的商铺，以陈列更多的苏绣商品以供顾客挑选；而相对资金实力相对有限的投资者，可在面积不大的店铺内，陈列主要几种形式的苏绣商品，而其他形式相近而内容有所差异的作品可以图片等形式出现。在装修上，费用主要投在苏绣摆件所放置的货架上，其余部分苏绣本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。加上一定流动资金以备不时之需，投资一家苏绣专卖店的前期投资在10万元。