创业个案

　　喜欢DIY（英文简称，意为亲自动手做自己想做的事情）的重庆人，都知道南坪有一家“巧艺手工坊”。每到周末或节假日，20平方米的小店内外都会挤满前来做手工的人。店主陈宏告诉记者，目前这家DIY手工作坊旺季每月收入在万元以上。

　　停薪留职发现“亲子”商机

　　“我以前是火车上的播音员，四年前因为有了女儿不能长期出差，便办了停薪留职在家当全职妈妈。”回忆起自己开店的经历，陈宏说，随着孩子渐渐长大，她发现重庆没有什么地方能让家长和孩子在一起亲近和交流，于是萌生了办一个亲子乐园的想法，而选择开DIY手工坊则是因为她发现DIY行业投资少利润却相对较高。店内各种DIY产品平均成本还不到售价的30%，利润往往在70%左右。

　　为留回头客专办会员卡

　　陈宏说，每到节假日，小店都会爆满，半天营业额也能达到千元。

　　因为常推新产品，很多顾客成了回头客。针对这些老顾客，陈宏半年前推出了100元到300元不等的会员卡。在会员单上，记者看到，办理了会员卡的顾客已超过了百位，甚至有顾客一连办了六张300元的卡。另外，对一些想开DIY店的人，陈宏还可提供指导和培训，每家店收取5000元指导费。

　　开店先选好场地和产品

　　经验

　　“开一家DIY店并不难，难的是要把一家店做长久。”陈宏在开业之初就有了很明确的定位，那就是产品齐全的手工亲子乐园。但随着陶艺、手绘、卡通蜡烛等品种的不断增加，喜爱时尚的年轻人也成了DIY店的另一个客户群。

　　点评

　　“巧艺”是经营关键

　　西南大学经济管理学院副院长谢家智：如何丰富和发展“巧艺”是经营成效的关键，通过形形色色的、具有充分吸引力的手工艺展示吸引更多客户。

　　市中小企业创业发展指导局邓茗：陈宏可以利用现在的知名度增开加盟直营店，对于DIY店的选址，靠近学校将是最重要的条件。