6、 保险费可不可以给一点折扣

　　回答：健全的保险公司一定要业务员遵守公司规定，如果他私下打折给客户，市场行情

　　必被破坏，对公司不忠实，如何对客户信守承诺呢？

　　7、 公司已经为我投保了

　　回答：虽然您有公司的团体保险，但是万一您离职了（不管是什么原因），您的团体保

　　险就无法派上用场了，而您那时若要投保，则必须按照您当时年龄的一般费率购买寿险，假如这是20年后才发生的事，那时的保费费率是非常高的。

　　8、 某某保险公司的产品比你们公司的好

　　回答：事实上，各个保险公司的产品是无法做一个立足点完全平等的比较，投保人只能

　　看自己的需求而定。因为每个公司有不同方式的增值保单、保险回收金额、理赔及各项给付标准，最重要的是先确定自己投保的目的。而且，现有保险公司开发产品都是根据统一的生命表确定费率，然后经过保监会等相关主管部门统一审核，所以，基本上各家同类产品之间不会有太大差别。

　　9、 目前没有保险预算也不希望增加负担

　　其实我们是提供您一个减轻负担的机会，如果您不购买人寿保险，您仍将负担现在生活

　　的一切开销，假如您购买了这项保险，将会减轻许多负担。因为如此一来，一些必须的负担将由您转移到了保险公司。事实上，您平均每日支付的保费，就相当于您多购买了一些食物或日常用品一样，因此人寿保险正如食物、衣服等同样是家庭生活计划中所必要的。

　　第三课：代理人能够帮你解决的专业问题

　　代理人能够帮助投保人解决的最关键的专业问题就是??帮助客户分析到当前家庭财务安全状况的真相。

　　很多人以为家里有几十万上百万的现金，甚至还有N多套房子等资产就可以与保险无缘了，而不能认识到家庭财务安全状况的潜在风险。只有客户真正认识到了面临的风险，接下来才能帮助客户进行风险排序，然后再从专业的角度帮助客户分析采用不同金融工具的解决方案。

　　保险作为金融工具之一的不可替代性体现在豁免上。当客户认识到诸如“死了之后才能拿到的钱在活着时候怎么用”、“有钱人买大病保险不单纯是为了治病”等等问题本质的时候，“买保险就是买时间”、“买保险是为了创造急用的现金”这样的观念就会被客户理解和接受。观念沟通了，专业的介绍就很容易了，至于保单贷款、保费自动垫交、减额交清等专业手段的应用，应该是不用五分钟就能说清楚的事。

　　Tips1:

　　终身寿险特别适合代理人销售

　　越是能够体现保险相对于其他金融工具独特性的险种，越是需要代理人来销售，比如终身寿险。其实代理人的价值不是销售，而是规划。就像律师一定要为当事人主张最大的权益一样，代理人如何帮助客户运用好保险这样的金融工具来实现隐藏资产、转移资产、规避税收甚至逃避债务等财务目的，而又不能违背法律和社会公德，这样的产品是只能通过代理人渠道才能做好销售的。

　　除此之外，保险代理人又是保险公司的第一核保人，对于被保险人是否具有投保资格，尤其是倍数大的保险产品，比如定期寿险，也是一定要通过代理人与被保险人的见面才能完成销售的。

　　Tips2:

　　意外险、旅行险可以不麻烦代理人

　　随着金融大零售时代的到来、电子商务的日益发达，很多简单的保险产品越来越多地通过银行柜台、电话甚至是网络销售到千家万户。比如意外险、旅行险、小额重疾险（体检额度以下）、养老年金险(不包含大额寿险责任)等等，都可以不需要通过代理人渠道购买。