看好繁华商业区和景区

　　在给加盟店的选址建议中，陈维伟认为，繁华商业区、步行街、临街铺面、旅游景点、游乐园、公园、展览馆等都是比较不错的、可以考虑的选址商圈。

　　无论是在欢乐谷的自营店还是在中关村步行街的加盟店，都充分体现了这样的选址理念。

　　关于选址欢乐谷的理由，陈维伟称，因为那里是一个年轻人聚集的地方。欢乐谷一张门票的价格就在百元以上，去玩的人基本上都有很强的消费力。而且欢乐谷作为北京一个新的景点，人员流动性很高，游客每天都是新的。

　　“手模手印以及公仔像都是时尚、个性化的产品，欢乐谷的消费群体正是我的目标客户。” 据陈维伟介绍，欢乐谷店从开业到现在1年多了，50平方米的店面有时候一天能做1万多元的生意。

　　尽管受天气转冷的季节所限，欢乐谷游人大为减少，有模有样店也马上要暂停营业，等明年开春游客上来的时候再开门，但陈维伟还是很看好把旅游景区当作“有模有样”的店址，“淡旺季一平均，销售额还是很不错的。”

　　去年年初正式开街的中关村步行街的定位是，建立集服装、娱乐、超市、百货店、精品、便利店、餐饮等于一体的综合性商业街，为顾客提供“一站式”的购物及休闲服务。据了解，这里以时尚白领以及附近高校的学生为主力消费群体。

　　从加盟商到服务商

　　在陈维伟看来，不管是手模手印还是公仔像，由于每件产品的唯一特性和定制化特性，使“有模有样”的加盟店有别于传统的加盟店：“传统的加盟店一般都是等顾客上门，做生意比较被动，而我们除了等客人上门外，还可以充分发挥主动性、积极性，能够走出去，到家里、去活动现场进行现场制作，提供上门服务，尤其是手印这一块。”

　　对于加盟商，陈也有一个定位，“不完全是靠店面做生意，而是成为‘有模有样’的一个窗口，是一个服务商”。陈要打造一个服务商的概念：每个加盟商就是一个服务商，是能够为客户提供个性化服务的服务商，是“有模有样”在全国各地的一个服务点。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：“有模有样”店的前期投入包括首批房租、装修及设备、材料费等几项。一般来讲，店面有5~10个平方米就可以了。10平方米的店，前期投入基本可以控制在5万元左右。

　　做加盟的话，前期加盟费是2万元，其中包括了开店的专业制作设备、冷却设备、制作工具，以及蜡手原料、手模泥、专业脱模油等各种制作手模手印以及公仔的材料和工具。据称，这些原料可以做2万元以上的营业额；还可以使用总部授权的有模有样品牌；在3年内，总部免费提供新产品、新技术的培训。

　　利润：店面租金每月5000元左右，10平方米店一般1~2名店员即可，北京一般店的店员工资在800~1000元，按2名店员计，每月人员工资在2000元。水电、税收大概在600元。这样每月经营成本要在7600元。加上每月材料费2000元左右，每月的营业额差不多要做到10000元才能达到盈亏平衡。平均下来每天营业额要做到300元。

　　选址：时尚年轻人爱逛的商场以及繁华商业区、步行街、临街铺面，游乐园、公园、展览馆、景区等人员流动性比较大的消费地都是可以考虑的。

　　目标客户：除个人消费者外，有机会、有人脉的话，还可以考虑开发企业客户。现在一些大企业搞活动，都愿意邀请名人来助阵，而留下名人的手印是一件比较有意思也有纪念意义的事情，其中有一定的市场空间。

　　前景：陈先生认为，把手这个载体发挥好，作为纪念品、礼品来推很有前景。从礼品消费的角度讲，这一需求比较大，但市场供给不太多，独特的、个性化的、适当的礼品是大众所需也是礼品发展的趋势和潮流，“有模有样”造型性强、有创意是其独特的优势。

　　从纪念品的角度讲，把自己或者家人的手做成一个手模或者手印，产品是独一无二的，个性化的，有着独特的纪念意义。

　　从市场来说，这一产品可以从孩子出生、上大学、结婚，一直到人生各种有纪念意义的阶段都可以使用。

　　从产品保障来说，有模有样的产品有专利，制作手印的泥两个小时后就完全固化，防水、不开裂，可以永久保存。

　　风险：仿冒曾经让蜡手足的生意一落千丈，现在的“有模有样”虽然有了核心技术，而且在明星手印市场占据着绝对领先的地位和优势，但在把手印引入普通大众生活，面对普通消费者时，仿冒仍是一种不可忽视的风险。

前期投入表

项目	金额（单位：元）	备注
加盟费（含原料、设备）	20000
首期房租	20000	押一付三估算
装修	10000
总计	50000

平均每月盈亏平衡模拟计算表

项目	金额（单位：元）	备注
营业额	10000
（减）进货成本	2000
毛利	8000
减店铺租金	5000
装修折旧	400	按两年分摊
人工	2000
水电、税收及杂费	600
利润	0