观光香港 发现商机

　　有模有样连锁加盟机构的总部在深圳，董事长陈维伟原来做的就是旅游纪念品生意，而且在行业里已经小有名气，深圳一些大的旅游景点像华侨城等都有他提供的纪念品。但是做了几年后，他发现旅游纪念品的生意越来越难做。

　　“纪念品、礼品要求品种多，而且还要不断地推陈出新，但数量又很少。在这种情况下，很难建立起一个属于自己的品牌。”

　　就在陈维伟努力开拓找寻新的商机的时候，2004年的一次香港观光之行，蜡手这个新玩意进入到他的视线。

　　据陈维伟介绍，当时街上一个小摊点，有很多人在围观，陈忍不住好奇也上前瞅了一眼。只见一个人把手反复几次放在蜡水、冰水里面，然后工作人员就把手给他脱下来，一个可爱的蜡手纪念品就做成了。

　　很快，陈维伟把蜡手产品引入到了深圳，还为产品取了个响亮的名字――蜡手族。看到市场反响不错，陈维伟又推陈出新，推出了更漂亮的水晶手产品。

　　“那时候每天来店里做蜡手、水晶手的游客是络绎不绝。我带着手模项目去全国参加各种旅游纪念品的展会，往往也是展会上最受欢迎的项目。”

　　好景不长。由于蜡手制作的技术门槛不高，工艺很容易被仿冒，事隔仅半年，像蜡手像、蜡手党、蜡手秀、蜡手一族等等就如雨后春笋般冒出来。竞争对手以低价抢走了客户，陈维伟的店立刻变得冷清。

　　小买卖中调整方向

　　由于自己的产品没有核心技术，对于是否应该再坚持下去，陈维伟陷入了犹豫之中。但此时，偶然接到的一个电话坚定了他的信念，也让他找到了未来发展的方向。

　　“电话是上海的一个客户，他说他的一个亲人突然之间出了车祸，去世了，问我们能不能帮他的亲人留一个手模。”

　　这件事给了陈维伟一个特别大的启发：怎么样为人留下一个属于他自己的纪念品，一个印记，能够让子孙后代能够永久纪念的东西，我认为手是一个很好的载体。所以我下定决心要把手这个产品做好、做大。

　　同样是香港，再次给了陈维伟创业的灵感。“我在香港的明星大道上，发现了一样与手有关的东西——明星手印。在香港这样一个娱乐发达的地方，明星做手印手模是很普遍的。”这让陈维伟同时想起美国好莱坞的星光大道上，也有明星们留下的手印。“国内的名人、明星应该说是非常多的，而使用手模手印产品却是比较少的，所以当时我非常看好国内这一块市场。”

　　吸取蜡手足的经验，陈维伟想做高端产品，拥有自己的核心技术，这样就不容易被仿冒或者说不怕仿冒了。

　　“我就开始在全国范围内到处找手印产品来研究。在北京、上海、广州等大城市，找各种各样的手印泥。”

　　最后，陈维伟找到了深圳市礼品协会的一个工艺美术大师，俩人携手合作，开发出拥有核心技术的专利产品――手印泥。

　　经过几年的发展，陈维伟的手印产品得到了市场的认可。现在凡是有明星印手印的活动，都会找到他。陈维伟还经常承担一些大型活动，建立了很好的信誉，也拥有了一些重量级的客户如央视、联想、中国人寿等。

　　同时，陈维伟还把手印手模以及公仔像的生意有机结合起来，成立“有模有样”连锁加盟机构。目前，在全国有上百家“有模有样”的加盟店。