瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓：切忌把投连险当成股票来买

　　不知不觉间，股市已站稳3000点，与股市关联甚密的投资连结险(下称“投连险”)，也走出了2002年前的那场退保风波的阴影，重新赢得市场青睐。而国内唯一以专营投连险起家的保险公司瑞泰人寿保险公司(下称“瑞泰人寿”)，凭借这股投连险热潮，一改惨淡经营的局面，保费收入一举突破5个亿，成为去年业务增长最快的外资保险公司。

　　对于投连险的“第二春”， 瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官(CMO)段方晓进行了理性的分析。日前，段方晓接受了《第一财经日报》的专访。

　　《第一财经日报》：瑞泰人寿在开业的前两年，处于惨淡经营状态，去年受益股市走强，取得大幅的提升，如果今年市场发生逆转，投连险的表现会有哪些变化？

　　段方晓：我们去年保费收入超过5亿元，主要是得益于去年股市呈单边上涨趋势，投资市场整体表现非常不错。说到今年市场变化，我们预测今年的投资市场还会有较好的增长，但将是一个上下波动的状况，而不是一个像去年那样的单边牛市。这个波动过程中，我们希望提醒消费者，需要更加审慎地选择投资的品种。切忌把投连险当成股票来买，切忌炒作。我们不希望在市场低迷或者市场持续增长的时候，投资者盲目地进行理财方面的选择。

　　我们的投连险产品采取的是“基金的基金”投资管理模式，单从回报上来讲，可能比不上市场上最好的基金或股票，而是位于中位线以上的水平。与过去相比，客户的投资理念更加成熟和冷静了，对产品了解更深入了。我们发现目前有一个新变化，越来越多的客户开始主动运用投连险的账户转换功能，把高风险账户的资金转到低风险账户，这是一种主动规避市场风险的投资行为。

　　《第一财经日报》：目前消费者理财观念增强了，市场上的理财产品林林总总，对于消费者来说，投连险有哪些吸引力？

　　段方晓：在我看来主要是投资理念，现在更多的客户开始接受长期投资理念，有意愿把手里一部分钱进行五年甚至十五年以上的投资，而不再只关注短期市场波动了，我觉得这是投资者更理性的一种表现。另外，我们也注意到购买投连险的客户，除了看中投资功能以外，开始回归到保险保障的传统理念来。

　　对于投连险来说，我们一直倡导长期投资的理念。实际上，在瑞泰人寿开业第一年，我们的投连险的账户价值是下跌的，但到去年底为止，已有了非常好的投资回报。我们一直向投资者强调，投连险适合长期投资，千万不要做短期操作。

　　《第一财经日报》：从去年开始基金行情很火，瑞泰人寿的投连险号称“基金中的基金”，与直接购买基金相比，投连险有哪些自身优势？会不会产生争夺市场的冲突？

　　段方晓：首先来说这是两个不同的领域。基金是一个投资品种，投连险严格来说仍是保险产品，具有保险保障功能和投资理财功能。第二，基金运作和投连险运作有所不同，基金是通过专家理财，投连险的投资理财功能，是用扣除了风险保费之外的资金购买基金的方式来完成的。对于个人投资者而言，直接购买基金，只能从国内50多家基金公司、200多支基金中挑选投资对象。而投连险是在众多的基金中通过精选和筛选后，再供投资者选择，这意味着帮助投资者过滤了一层风险。