杨小姐：网上开店卖衣服

　　每月稳赚2500元

　　学以致用准备创业

　　小杨是华南农业大学经济管理专业大三的学生，她在网上经营的小店已经开张两年多，生意一直火爆得很。

　　她的小店是两年前从一位即将毕业的师姐那里接手过来的，才给了300元“转手费”就开始做起网上“小老板”了。“这个小店的生意一直好得很，我只是顺水推舟。”杨同学回忆说。

　　由于一开始对业务不熟悉，每天都耗掉很多时间，成绩直线下降，父母知道后强烈反对，还说要每月补贴给她零用钱，让她立刻关闭小店。但是小杨还是坚持己见，很好地规划学习和工作的时间，令成绩有了好转。父母看到她成绩上升了，也能赚到一点钱，也就不再阻挠这件事。

　　小杨为了省下更多的时间学习，选择了“完全网络化”的经营模式。她说每月初网络批发商就会把当月能提供的商品种类和价格详细列表发给她，她将根据以往的经验衡量商品的性价比和顾客的接受程度，预算当月的货本金额，并将资金汇到批发商指定的账户，一般每月汇款3000元左右，多退少补。

　　然后她把计划订购的货物做成图片“挂在”小店里，标明价格。顾客看中了就在小店BBS上发帖，有些人也会跟她讨价还价。双方达成交易后,顾客就把钱汇到小杨指定的账号上，她收到钱后就立刻将他们的详细地址和订货要求发给商家，商家从预存的货款中划账，然后将货物直接寄到顾客手上。

　　小杨强调说：“我会跟踪顾客是否收到商品，对商品是否满意。如果不满意，顾客可以提出退货的理由，由我跟商家谈判，若存在质量问题，商家一定会包换或者退款的。由于网上言论发布广，商家为保住自己的声誉，都会对消费者的意见妥善处理的。”小杨说两年来只遇过三个顾客要求退货，商家都爽快答应了，三方都对此事表示满意。

　　低成本经营风险低

　　小杨的小店专门卖衣服和首饰，衣服的价格在30-40元之间，而首饰则在10-40元不等，她说由于商品价格较低，风险成本就低了，消费者信任度会更高。虽然每件货物所赚差额只有5-10元，但销售量很大，每月纯收入还是达到2500元以上。

　　小杨说，现在很多网络空间都在招标这类小店，而且大部分是免费的。例如“淘宝”不仅免费提供开店空间，还附加免费的支付宝服务。她认为交押金和免费的网络都各有优缺点。需要押金的空间，一般会由商家从网上提供商品，店主就能做到“足不出户，赚遍天下钱”，省下更多的时间学习和工作，但是网上提供的商品种类会比较受限制。如果时间充足的人选择免费空间，可以自己到市面上采购商品，种类繁多，能办出特色，商品还有质量保障。

　　赚钱其次更希望多锻炼

　　这几年，随着淘宝网、腾讯拍拍网、易趣网等网络小店的普及，很多像小杨这样的高校学生在网上经营生意。他们开店的初衷有的是想多赚点“外快”解决囊中羞涩，特别是一些家庭状况不算很好的同学，多依靠网上小店来补助生活费用，以免读大学还伸手向家人要钱。

　　小杨认为这种小店虽然不算无本经营，但是最起码是低成本经营，顶多就是积压着货物，不至于亏本，入不敷出。时间比较多的时候就多发帖，认真经营，赚多些钱。遇上考试的忙碌时期，即使关闭一段时间，也没有交租金水电的压力。

　　其实小杨来自一个小康家庭，上大学的钱和平时的生活费，全由父母包办，她基本没有生活的压力。“我也不追求名牌，平时的正常开销也就吃饭、买书而已，在学校能花什么钱？”

　　不过小杨说有了钱以后，办很多事情都“手头松动”。她是学校志协的成员，也是低一个年级的学生辅导员，在她如今“经费宽裕”的情况下，她可以比较得心应手地开展工作。“请人吃个饭也要钱啊，现在就不用考虑那么多了。”她说。

　　“不过赚钱是其次的，关键是多点事情做，我觉得很充实，感觉自己除了是学生，还可以有商人的身份了。”

　　小杨在读的经济管理专业的班上，开这类小店的就有6个人，他们大部分都表示开店不是冲着赚钱，而是更希望寻找锻炼的机会，把书本上的经济理论运用到实践中去。

　　“说不准哪天我们其中一个会成了网络小店的富豪，或者在实际生活中创业，也能赚不少。”小杨笑笑说。她同时表示现在大学生多，找工作难，即使能找得到，也不算是很好的工作，既不能实现梦想，又无法赚钱养家，这也大大打击了同学们的积极性。“只有在网络上自主创业还能让很多人看到希望，只要用心干，就能干好。