“现在推投连险产品的确有大盘抄底的味道。”2月初，当太平洋安泰推出“汇富人生”投连险时，毫不掩饰其长期看好资本市场的态度。事实上，当资本市场持续走低时，投连险在市场上的表现也的确抢眼。

　　记者昨日从权威渠道获得的数据显示，尽管去年上海保费收入增速略有放缓，投连险保费收入却达到57.4亿元，同比增长367％。此外，今年1月以来，上海保险业投连险保费收入已经超过了8.7亿元。

　　对此，保险业资深人士在接受记者采访时指出，由于国内投资渠道偏窄，银行储蓄利率偏低，人们对资本市场的投资意愿和兴趣达到了空前的水平。在这种情况下，投连险产品多账户、多策略的投资方式，更能满足中高端客户的理财需求。

　　外资表现抢眼

　　“我们的‘赢家理财’投连险产品都卖疯了。”昨日，泰康人寿上海分公司有关负责人告诉记者，虽然资本市场出现了一些小波动，但借着牛市的余波，加上投资账户的稳定表现，投连险产品销售异常火爆。

　　事实上，大部分保险公司都在投连险销售中收获了规模保费的快速增长。以平安人寿、泰康人寿和太平人寿为例，上述3家公司分别于去年9月、7月和6月推出投连险，至12月底，其投连险销售占银保新保费比例分别达19.9％、35.25和17.7％。值得一提的是，联泰大都会人寿凭借逾19亿元的投连险保费收入，去年末坐稳上海银保市场头把交椅，也带动其总保费规模跃升至上海第五。

　　对此，上海保监局局长孙国栋在接受记者采访时指出，在去年投连险竞争中，外资险企表现抢眼。数据显示，2007年，外资公司保费收入达到121.73亿元，比上年增长了62％，市场份额达到25.22％。其中，外资寿险公司投连险产品比上年增长10.41倍，占该险种市场份额的73.22％。

　　另据记者了解，一些尚未推出投连险产品的险企也都表现出了对该市场的极大兴趣。中宏人寿和太平洋保险均已完成投连险产品的设计，正等待合适时机推出。

　　银保是主战场

　　“虽然没赶上投连险第一轮热卖，但我们不会错过下一个机会。”今年2月，太平洋安泰同时推出“汇富人生”、“锦绣人生”两款投连险产品，也成为今年第一家开卖投连险的公司。

　　对此，太平洋安泰有关负责人曾旭告诉记者，选择这个时机入场，是由公司旗下专业投资团队作出的判断，“从长期看，我们看好中国资本市场的发展前景”。

　　另据了解，太平洋安泰推出的“汇富人生”将主要通过代理人渠道销售，而“锦绣人生”则在银保渠道销售。事实上，目前大部分险企的投连险销售均以银保渠道为主，只有中宏人寿的投连险产品投放以代理人渠道为主。

　　不过，记者日前在采访中了解到，面对投连险第二轮竞争大幕的开启，中宏人寿也将于今年3月启动银保渠道。

　　保险业资深人士分析认为，通过银保渠道购买投连险保单比较方便，费率上也稍低些。对于消费者而言，由第三方银行销售保险产品似乎更加安全、可靠。不过，该人士同时提醒消费者，在银行购买保险理财产品时应避免走入误区，勿忘保险的本质在于保障。事实上，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投资风险或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。