语焉不详

　　语焉不详的误导方式是消费者比较难以辨别的。具体表现是对于某些可能不利于销售的投保规则含糊其词。如附加医疗险的承保年龄最高至60周岁，续保最高至65周岁；学生、退休以及家庭主妇医疗险的投保额度限制；不同风险等级的职业费率不同；医疗附加险的费率随年龄增长而增长……

　　这些投保规则通常是公司因防范风险的内部原则，或合同上表示并不明了，短时间无法察觉。一旦发现，因为自己往往违规在先，即使发现也无法进行申诉。营销员说出口的话尚可以落笔为证，没有说的话要举证当然困难重重。

　　对 策

　　一般来说，要避开内部核保规定就必须先骗过保险公司核保部工作人员的眼睛。部分营销员往往借口费率便宜，让客户修改年龄、职业等。只要客户坚持原则，并就保单的情况跟公司做一简单了解就可以避免有纠纷和损失。

　　俗话说，魔高一尺，道高一丈。只要对保险稍作些常识性了解，细看合同多求证，消费者练就火眼金睛识破保险误导并非难事。