对话店主：

　　开店前期投入15万元

　　走进这家迷彩休闲服饰店，第一感觉就是这家店的装修很有特点，像一个野战基地。在这个面积为40平方米的店铺内，几乎可以找到顾客所需的一切迷彩休闲服饰。

　　据店主刘先生介绍，为了迎合迷彩服的特点，他在装修上动了许多脑筋，目的就是为了让每名顾客走进屋内时都有一种既时尚又神秘的感觉，光装修费就花了2万多元。

　　开一家迷彩休闲服饰店看似简单，其实并不容易，不仅要准备好充足的资金，还要装修、办理手续、进货等等，十分繁琐。他给记者提供了一组数据，并提醒说，他开业前准备了15万元的资金，基本满足需求。

 　　月营业额从几千到上万

　　店主刘先生告诉记者，这家店经营了两年，在收回成本的同时，盈利近5万元。但提起这5万元，刘先生坦言赚得并不轻松，蕴藏着他无数的辛劳。

　　据刘先生介绍，迷彩休闲服饰店每天营业额都不等，但他每天都记有明细账，为了方便大家了解，他特意整理出了一份两年来月营业额的账目对比表提供给记者。

　　从表中可以看出，在2009年起初的几个月中，刘先生的店的营业额可以说是入不敷出，引用刘先生的话说是“那几个月，天天只能啃馒头”。但不难发现，从2009年9月开始营业额出现了明显的好转，虽然中间也有些起伏，但总体保持平稳向上的趋势，2010年8月营业额达到历史高点62000元，再引用刘先生的话说就是“这个月可以喝酒吃肉”。

　　现场算账：

　　两年收回成本还赚5万元

　　按照刘先生的账本，马上可以计算出这家迷彩休闲服饰店两年来的收入情况。从前面资料可以看出，他两年的一次性总投入成本达195000元，两年的总营业额807600元，据他介绍的利润率应该是营业额的30%。那么，迷彩休闲服饰店两年的利润即240900元。两年的收入约为242280（利润）-195000（投入成本）元=47280元，这表明这家迷彩休闲服饰店减去许多一次性投资费用后，还稳赚近5万元。

　　店主支招：

　　五条经营秘籍奠定胜局

　　什么策略让月营业额从千元增长到万元？刘先生坦言，是失败的经验加上不断的创新尝试助他成功。对于怎样经营好一家迷彩服休闲服饰店，他给记者介绍5条经营秘籍：

　　秘籍一：选址准确

　　最初选址时，刘先生实地调查了北行、铁百等地区，他觉得北行地区的档口租金较贵，铁百地区虽然租金可以，但购买力不行。相比之下，塔湾地区租金合理，还靠近警官学校，有一定的人气，学生购买力也比较强。

　　秘籍二：定位合理

　　在最初经营的五个月里，刘先生销售的货物比较杂，虽然不能说商品样多一定不好，但总不能在顾客心中留有特别印象。在2009年5月，刘先生将店内的主流商品定向为迷彩休闲系列，这样做的目的是为了让顾客产生这样一种感觉，只要想买迷彩休闲服，就会想到他的店。

　　此外，刘先生在顾客的心理上也做足了功课。例如，如果一件迷彩T恤定价为99元，人们就感到比100元便宜，一旦定价101元人们则会感觉太贵，价格仿佛又上了一个台阶。刘先生说：“利用心理定位，让顾客在整体上产生价格都很低的印象，从而达到吸引顾客的目的。”

　　秘籍三：适度促销

　　据刘先生介绍，他的迷彩休闲服饰促销的活动遵循适度原则，如果你的店长期搞促销活动，首先顾客会感觉到你衣服的质量有问题，其次顾客会感到你报的价格虚假，这会影响顾客的购买力。“当然，该优惠的时候还是要优惠，我的店有会员制度，会员都能打9折，这也是一种促销方式。”刘先生说。

　　秘籍四：改变方位

　　在一次偶然的机会，一名顾客对刘先生说，你这个店的摆设总是一成不变，是不是有点呆板。一语惊醒梦中人，刘先生立刻想到，如果在一段时间内对店内的摆设稍做调整，会不会带给顾客耳目一新的感觉呢？刘先生的改变是正确的，回头客再光顾刘先生的店时，总有一种新鲜感，这就无形中促进了顾客的购买欲。三个月店内摆设一调整，这个做法刘先生一直保持到现在。

　　秘籍五：联合发展

　　这是刘先生最厉害的一招，他尝试和其它店一起搞活动。例如，在他店铺的西侧有一家台球社，只要玩三个小时以上，就会得到刘先生店内优惠券一张，在刘先生店内只要购买金额超过300元，也会得到台球社的优惠券。刘先生说，在这一年中他与多家店铺搞过许多类似的活动，效果不错。

　　此外，他还在淘宝网上申请账号，进行网上交易。这也使刘先生增加了一笔可观的收入。