低佣金不是大资金量投资者的“特权”，其实就像买菜一样，只要你敢于“砍价”，一样可能获得较低的佣金。《投资者报》4月27日在第50期《调查126家营业部佣金》专题报道中，通过对京沪穗三地营业部佣金费率进行调查，发现虽然各个营业部都在打价格战吸引客户，但是如果投资者没有提出要求的话，他们都会乐得采用默认费率。

　　很多投资者并不重视佣金费率(指网上佣金率)，这往往给了营业部可乘之机。记者在一家营业部大厅里随机调查了几位散户，他们连自己的佣金率是多少都不清楚。记者的一位朋友刚刚在招商证券北京西直门营业部开了户，出了营业部的大门，这位朋友还接到来自招商证券的一个确认开户的电话，可惟独没有人跟她提佣金率是多少。她查了查，佣金率为2.5％。，这是招商证券对外实行的最高价格。那么，投资者怎样才能争取到更低的佣金费率？

　　方法一 主动申请折扣

　　虽然每家营业部都有自己固定的佣金率，但对不同的投资者却会实行差别待遇。投资者普遍认为，只有资产超过百万的大客户才能享受优惠，其实小散户只要主动和券商联系，申请佣金折扣，再加上几次讨价还价，一般都会成功。

　　在银河证券北京青年沟路营业部，记者咨询了前台人员，他给出的费率是2.2％。，外加55元的开户费。记者找到了其市场部，询问是否有优惠，其工作人员说：“现在的开户费已经优惠了，政策规定要收90元，我们只收了55元，外送一张价值50元的中央电视塔观光券。”他还解释道，目前的佣金水平已经很合理了。虽然他给出了种种理由，但据了解，大部分券商都会免收开户费，而且2.2％。在全国所有券商营业部中属于比较高的水平。当记者把疑问抛给上述工作人员时，他补充说：“如果想要更多的优惠，还得看资金量和交易量。资金达到10万元的话，可以给到1.5％。，当然这只是对新开户的客户，如果是老客户的话，还可以再商量。”

　　佣金能否降低，券商主要根据交易量和成交量。但对于券商来说，交易量比资金量更重要。因此，那些喜欢短线的操作者和券商谈判时更有主动权，也能够获得更大的优惠。

　　招商证券上海世纪大道营业部的工作人员告诉记者，招商证券对外统一的费率是2.5％。，但可以有折扣，100万资金以上，可以达到1.2％。；10万资金的也可以降到1.5％。。如果交易频繁，10万元以下同样可以采用1.5％。的费率。

　　记者在调查佣金费率时还注意到一个现象，当营业部的工作人员询问了资金量和交易的频繁度后，往往会问你希望佣金率是多少，这样你就搞不清楚底价。这其实和买东西是一个道理，如果想获得最低的价格，最好货比三家。除了讨价还价之外，还可以留意券商对外打出的优惠口号。例如，海通证券北京中关村南大街营业部做出的优惠承诺是，如果使用民生银行的金牛卡，佣金就可以给到1％。，而对外的佣金费率为1.8％。。如果资金量比较大，还可以继续商谈。

　　方法二 通过经纪人降佣

　　一般来说，券商总部会给每个营业部下达一个佣金指导价格，然后营业部再给旗下的证券经纪人一个折扣价。

　　证券经纪人为了招揽客户，拿到提成，一般会给出比营业部对外费率低很多的价格，因此投资者不妨通过经纪人渠道来获得低佣金。

　　东方证券北京营业部的一位经纪人表示，以他所在的营业部为例，每个月需要完成500万元的任务量，其中拉一个大户就提佣金收入的30%。齐鲁证券山东一家营业部的经纪人称，经纪人返佣的多少也需要和领导商谈，大约在20%～50%之间，因此经纪人都会不遗余力地争夺客户。

　　他告诉记者：“对于一般客户，我给出的佣金率会稍微低于营业部对外公布的佣金率，例如营业部的对外佣金为1.5％。，我出的价格为1.2％。或1.3％。。对于大客户，甚至可以给到0.8％。。这个价格水平我就赚不到钱了，但是这个客户可以帮我凑足当月的任务额。”宏源证券北京北洼路证券营业部对外的佣金率为1.5％。，而且50万资金以下不轻易打折。但是其工作人员告诉记者，如果挂在经纪人的名下，佣金费率就可以降低，例如10万元资金量能降到1％。。

　　方法三 选择新的营业部

　　获得低佣金一个最直接的方法，就是选择佣金更低的营业部。

　　但是对于想转户的客户，很多券商都不会轻易放他们离开。于是，投资者可以趁着这个机会，同原券商谈判，把佣金降到你所希望的价码，如果达不成协议，再转户也来得及。

　　不过，并非所有券商都会做出妥协。在记者的采访中，一位姓谢的先生曾经在中信证券开户，但是中信证券对于100万以下的资金量很难再下调佣金，他就只好转到了平均佣金费率只有原券商75%的中投证券。

　　转户是一个最直接的方法，并不需要卖出账下股票。投资者可以到原券商营业部，对上海股票账户办理指定交易，即重新指定券商席位，需要注意的是事先需要知道新券商的席位号；对深圳股票账户可直接办理转托管手续，将旗下的股票转至新券商，转托管的费用30元新券商一般会予以报销。